《人性的弱点》读后感

人性的弱点读后感一

《人性的弱点》这本书分为六部分，人际关系的基础技巧、赢得他人喜爱的六个技巧、如何让他人想你之想、成为领导者，如何改变他人、幸福家庭生活的七个法则。

1、人际交往的基础技巧

人际交往部分卡耐基讲了三点：不要批评、不要指责、不要抱怨，真心实意地感谢他人、赞美他人，激发他人的需求。

没有人喜欢被人批评，人都是喜欢被人夸奖，被人肯定的。随意地去指责和抱怨别人，会让人觉得这个人不够成熟，在社会中，大家都是默认不随意地指责和抱怨别人。没有什么比真心实意地赞美更让人喜欢的了，人性的弱点默认赞美就是对人的一种肯定。赞美别人，认可别人，人心里的深处深深渴望被人认可，人们做了这么多的事情，地位、金钱，都是为了能够获得别人的认可。而一句话就可以让别人获得认可，赞美在人际交往中必不可少。

2、赢得他人喜爱的六个技巧

赢得他人喜爱的六个技巧：建立对他人的兴趣、微笑、无论对于任何人，无论以何种语言，自己的名字都是世界上最甜蜜最重要的词汇、专注地倾听，鼓励他人谈论自己、谈论对方感兴趣的事情、真心实意地让对方知道他有多重要。

生活中，我们都希望自己能够被人所喜爱。最后却发现，有时候还不如一条“小狗”讨人喜欢。小狗懂得在你伤心难过的时候跑来安慰你，一回到家就回对你叫，让你感到被认可的感觉。被你打骂，最后还会来讨好你。为什么，小狗这么讨人喜欢，因为它刚好满足了人性的弱点，总是引起人的兴趣。

记住一个人的名字，对生活真的有这么大的帮助吗？我也不知道。但是，当我走在路上有人和我打招呼，有人喊我的名字打招呼的时候。我记得更久的是那个喊我名字和我打招呼的人。

3、如何让他人想你之所想

十二个技巧让他人想你之所想：赢得争论的办法只有一个，那就是避免争论、尊重别人的观点，绝不说你错了如果你错了，请坚决地承认错误、沟通始于友善、让对方点头说是、循循善诱，让对方自行得出结论、抛开成见，将心比心、体谅他人的想法和愿望、激发对方内心深处的高尚情操、戏剧化你的想法、激将法、让对方主导谈话。

我们总是在和别人的沟通中发生冲突，或许是因为想法的不同，或许是由于立场的不同。一旦发生了冲突，就总会有争吵输的一方和争吵赢的一方。然而，争吵对于双方的交流并没有太大的帮助，争吵只是换了一种方式，把一些话说出来。

卡耐基在《人性的弱点》中提出的十二个技巧，如果你可以按照这十二个技巧去做，那么你将可以让别人想你之所想，不费吹灰之力把你的想法放进别人的脑子。当然，前提你得做到这十二点。

4、成为领导者，如何改变他人

欲扬先抑、间接地引起对方的注意、批评对方之前，先谈谈你自己的过错、以引导代替命令、给对方留足面子、夸奖他人每一点的进步、用美誉激励他人，他就会努力不辜负你的期望、鼓励对方勇于改变，让改正错误听起来轻而易举、让对方乐于为你做事。

一个领导者和一个管理者的任务是不一样的，领导者是要把团队带领走向更好的明天，而管理者需要做的是把团队管理正常，让团队能够按照目前所制定好的计划去把任务做好。

人人都想要去管理别人、领导别人，却忽略了在管理、领导别人之前，要先管理好自身。

5、幸福家庭生活的七个法则

别唠叨了、不要试图改变对方、请勿责难、请真诚实意地欣赏对方、细微之处见真情、谦和有礼、读一本解析婚姻中性事的好书

幸福的家庭生活是人的一种追求，我们常常在步入婚姻之后才开始学着如何去经营婚姻。却忽略了这些东西本应该在结婚前就应该学一遍。这些东西是学校里没有传授，但生活中却实实在在得用的知识。

《人性的弱点》中说的七个法则，在婚姻中做到这七个法则，就能够获得一段幸福的家庭生活。

我们要了解人性的弱点，同时也要学会去利用人性的弱点。利用人性的弱点并不是一件可耻的事情。站的角度不同，所看的东西就不同。就像“美丽的谎言”一样的道理，一个人被检查出患有癌症晚期，要告诉他，还是让他开开心心过完剩下的日子。

人性的弱点读后感二

《人性的弱点》（英文名：How to win friend and influence people）便是卡耐基最负盛名的著作。这本1937年出版的成功学教育书籍，是他最成功的励志经典。《人性的弱点》问世至今70多年，被翻译成58种文字，畅销程度经久不衰，时至今日，仍有不少企业家翻到此书之后都惊叹怎么没有更早一点读到它。

就连股神巴菲特都说，他从8岁起就开始读卡耐基先生的作品，他还劝告现在的年轻人，越早读卡耐基的作品，你的人生就能越早获得启发。

成功学带着一种纯天然的功利气息，令不了解它的人对它嗤之以鼻，甚至对其反感，他们认为这种鼓吹成功的人就是要教人削尖脑袋往上钻。可是，他们首先可能误解了成功的定义。每个人对于成功都有不同的看法，我们没办法定一个统一的标准，但至少可以肯定一点：没有人会不喜欢自己的人生过得顺风顺水。否则我们祝愿时也不会总说：祝您万事如意。

其次，获得成功的方法也并非是他们想象的那样，需要费尽心机绞尽脑汁踩着别人的肩膀往上爬。

那么，具体应该怎么做呢？《人性的弱点》作者卡耐基用丰富的实例，结合自己课程教学成果，总结了以下几点人们实践得出的令人成功的为人处世之道。

一、四两拨千斤，不动声色影响他人，让他人想你所想，做你想做，要让别人心甘情愿被你影响，自发自愿乐意为你做事，需要牢记以下3个原则

1.不可批评别人、避免争论

所有人都是有自尊心的，大家回想一下自己过去大大小小被批评的经历就不难发现，谁都不会喜欢被批评。如果我们做错事情，永远都是被谅解的那一次更让人觉得内疚从而留下深刻印象；而被批评的体验很糟糕，被批评的时候，我们总是会在心里想：我就算有错你也用不着这么说我吧？

所以，批评的后果不是带来对方真心的认错和改变，只会让对方觉得不甘心，还让对方没面子。

越批评越犯错，这就是人性的弱点。

更何况，很多事情并不能以对错来论断。

有个故事，是说火车上有个父亲带着俩孩子，孩子哭闹不停严重影响到了旁人。于是他们遭到了周围人的指责。最后父亲顶不住压力对大家道歉，说是孩子的母亲刚刚去世，他们一家都沉浸在悲痛中，他没有办法阻止孩子们哭泣，希望得到谅解。众人得知真相纷纷同情，不再苛责。

所以，每当我们想要批评别人的时候，可以不妨想一想，我知道他这么做的理由吗？如果不知道，那我们没必要妄加指责；如果了解了，那我们也就不会想着去批评别人了。

同批评一样，争论会引起对方一轮又一轮的反击，争论的后果只会两败俱伤，谁都说服不了谁。而赢得争论的方法只有一个，那就是避免争论。

所以，避免批评和争论，这能让你避免情绪内耗，也能避免人际关系的冲突和矛盾，从而减少成功的阻力。

2.学会称赞别人

受尊重、被重视，是人的根本需求，而获得称赞和赞美，无疑是受尊重、被重视的最好证明。

小孩被表扬了会表现得越来越好，员工被表扬了会越干越起劲，这是我们不难发现的现象。很多人的特长正是在接受到例如称赞这样的正面反馈后不断成长起来的。

这就是称赞的力量。

当然，称赞一定是要真诚的、发自肺腑的。溜须拍马、阿谀逢迎，并不是真正的称赞。

所谓真诚，在教育孩子上，不能没头没脑总夸孩子你好棒，而要在值得表扬的点上，赞扬他的行为和想法。在职场上也同样如此，无论是对平级或是上下级。阿谀逢迎，无论是施与者还是授予者都会导致失败，即便产生了良好的状况也只是暂时的，长久来看，都不利于人际关系的良性发展，甚至会影响到企业的发展。

因此，要想获得良好的人际关系，请放弃批评，使用赞美，想一想对方身上值得被称赞的地方，发掘对方的优点和长处，然后由衷地真诚地赞美他们，你一定会收获意想不到的惊喜。即便你忘记自己曾经对他人的赞美，人家也许也会将它牢记一生。

3.要影响别人，先考虑对方的需求

哈里·奥弗斯特里特在他的著作《影响人类行为》中写道：“行为根植于人类的根本欲望……无论在商界、政界，还是家庭或学校，说服别人的首要途径，是引发对方的强烈欲求。能者纵横天下，庸者踽踽独行。”

三岁小孩都知道钓鱼的时候，要用鱼儿喜欢的蚯蚓当诱饵才能钓到鱼，而不是用钓鱼的人喜欢的草莓或牛排。那么，“钓”人的时候，我们为什么想不到这一点呢？

谁都在乎自己想要的东西，这是人之常情。天下唯一能够影响别人的方式，就是找出他们想要什么，并且教他们如何获得。

这对销售来说非常重要，研究客户的需求和立场，兼顾自己的需求和立场，往往便能达到共赢的目的。

所以，在不批评不与人争论的前提下，去真诚地称赞别人，为别人的需求着想去做事，就能不动声色影响他人，让他人想你所想，做你想做。

二、赢得他人喜爱，为你成功去除阻碍增添助力，赢得他人喜爱，毫无疑问能够让你做事更加顺风顺水。那么，该如何赢得呢？有以下6个方式：

1.建立对他人的兴趣，真心诚意关注他人

2.微笑能建立美好的第一印象

3.记住他人的名字，让人觉得被重视

4.专注倾听，鼓励他人谈论自己

5.谈论对方感兴趣的事情，从而引起他人对你的兴趣

6.真心实意地让对方知道他有多重要

三、拥有幸福家庭生活，让您事业人生双丰收，家庭是我们人生的避风港，也是我们努力工作的能量来源。拥有幸福的家庭生活，再加上成功的事业，才是最成功的人生。

那么，如何才能拥有幸福的家庭生活呢？书中讲了7个法则跟大家分享：

1.不要唠叨

喋喋不休会使对方厌烦，是磨灭感情的罪魁祸首。尤其是妻子容易抓着丈夫的小错误唠唠叨叨说个不停，这一点特别容易磨灭丈夫对妻子的爱意。身为女人我们一定要引以为戒。

2.不要试图改变对方

在热恋期过后，磨合期间，夫妻双方身上的各种陋习浮出水面，想要把对方改造成自己心目中的模样，这一点往往是新手夫妻容易犯的错误。要想改变对方，应先改变自己，这才是正确的做法。

3.不要相互指责

当互相指责对方变成常态，婚姻就成为双方的折磨。

4.真心诚意欣赏对方

爱情的花朵需要浇灌，真心诚意地欣赏对方，赞美对方，就是爱情之花最好的养分。

5.不要忽视很细微却在女人眼中很重要的事

女人眼中重要的事情是什么？是爱人的一束花，是过生日时候丈夫的礼物，是结婚纪念日的一顿大餐。一旦重视了女人眼中重要的事情，妻子给你的反应一定会让你大吃一惊。

6.互相做到谦和有礼

高鹗续的红楼梦里有一句话，是说贾宝玉和薛宝钗成婚后，“纵使齐眉举案，到底意难平。”在没有爱情的婚姻里，谦和有礼是嚼之无味弃之可惜的鸡肋。可在有爱情的婚姻里，谦和有礼却能让家庭更加和睦幸福，锦上添花。

7.保持良好的性生活

研究离婚问题的专家一致认为性生活的协调度对婚姻的影响非常大。这一点在婚姻中的重要性，几乎没有异议。

有份统计报告说，拥有幸福的婚姻，不论男女，都更加长寿。其中，非单身男性的寿命往往高于单身男性，而单身女性的寿命却会比非单身女性的来得高，拥有幸福婚姻的女性除外。

所以，哪怕为了长命百岁，我们也要努力拥有幸福的婚姻啊。

《人性的弱点》就是从人性的角度，剖析了人们喜欢批评别人又厌恶被批评，喜欢被赞美又吝啬赞美他人的矛盾心理。以此为基础，卡耐基通过大量实例，指导人们了解人性，克服人性，从而做出适当的行为，以此获得他人的喜爱。

只要我们跟着书中的原则走，懂得赞美、学会道歉，便能更好地进行沟通与合作，用和善的态度影响别人、领导别人，慢慢地就一定能顺利地展开开挂的人生。这便是卡耐基成功学的魅力。

人性的弱点读后感三

《人性的弱点》，这本书的印刷数已经高达1.5亿册，影响并改变了很多人，包括发明大王爱迪生，圣雄甘地，米老鼠之父迪士尼，当然还有我。

这本书两年来，读过不下3遍，这里想和大家分享下给我的启发：

1、不要和他人正面冲突，如果无法避免，最好不要当着很多人的面，因为意味着很难再和好。

理由：虽然人是群居动物，具备社交性，但是首先还是考虑自己的感受，所以尊重并且照顾他人的感受，以及自尊心是维系好关系的前提，所以不到万不得已，千万不要去正面批评别人。

2、如何让对方记住你？先记住别人的信息。

理由：举例你就容易理解了，你新到一家公司或者一个组织，最希望的事情是，先是找到同伴，再是获得认可。如果对方能够一开始就记住你的名字，并且在很多人中间准确的叫出来，那说明你被对方重视，自然你们的关系就会比一般人好。

3、如何给对方留下好印象？主动麻烦别人。

理由：这样做的目的是，让你们产生交集，有了对话和沟通的机会。当然有几个事情需要注意，第一这件事情是对方擅长或者是容易做到的，让他有成就感；第二最好不要涉及到金钱，人都有厌恶损失的心态，关系没有到一个地步最好不要开口借钱；第三别人帮助你之后，记得表达你的感谢，最好不要是口头上的，请客或者是买东西送他，为你们进一步交流进行铺垫。

4、真诚地去赞美别人

理由：这不需要理由，有谁不喜欢被人夸奖呢？

人性的弱点读后感四

《人性的弱点》，在这本书里，告诉了你待人处世的基本技巧，怎么让别人喜欢你，激发团队的热情，赚更多的钱，如何在朋友中更受欢迎。。。。。

简单来说，它是你生活工作的答疑器，是你事业进阶的敲门砖。

这本书由美国著名的人际关系学大师，西方现代人际关系教育的奠基人戴尔.卡耐基所著。

在这本书里，他采访了近百名成功人士，比如发明家马可尼和爱迪生先生，政治领袖富兰克林.D.罗斯福和詹姆斯.法雷，商业领袖欧文.D.杨格，电影明星克拉克.盖博和玛丽.壁克馥，探险家马丁.琼生。尽量找出他们在人际关系的技巧，并在人际交往和工作中去检验，去充实，经过15年的实践和沉淀，终于成了这一本书。

戴尔.卡耐基说：如果读完本书前三节，你还没有获得一些技术，没能全面提升对生活的掌控，那就别读了。

因为赫伯特.斯宾塞说：“教育的伟大终点不是知识，而是应当落实在行为上。”

01

美国总统，大名鼎鼎的林肯，年少时曾经放肆的批评和指责他人，并以此为乐，终于他惹怒了一位敏感而自负，好斗的西班牙政客，西尔兹，这位政客向他下达了一决生死的战书，林肯不想打架，但为了荣誉只好硬着头皮迎战。虽说被两边的人及时阻止，但这次恐怖的经历，给林肯上了一堂深刻的待人接物的课，从此以后，他几乎从不为任何事情批评任何人。

批评就象一棵毒草，它浑身散发着恨意，冲击着同事、家人、朋友的自尊。越是指责，恨意的火苗就越烧越旺，把人直接引向深渊。

而赞美，就象一杯香醇的美酒，散发着诱人的芬芳，它路过之处，鸟语花香，闻到之人，无不陶醉。

我有一朋友 父亲生病住院，他和他大姐离医院最近，且对父亲紧最关心，于是就在父亲住院的30多天里，连续30多天中午和晚上步行去医院陪父亲聊天，陪父亲吃饭，给予应有的照顾 。但是，到父亲出院时，他却与父亲闹得很不愉快，当他向我吐苦水的时候，我觉得很诧异，他和他姐姐这么尽心尽力的照顾，孝心可嘉啊，哪里出了问题？一打听，却原来是他父亲埋怨他，他的身体早已全部恢复，不用再住院了，怪他们和医生串通好了迟迟不让他出院。

他说他父亲迭迭不休的指责他们，他说我们这么多天的热情仿佛象泄了气的皮球，一下下全跑没有了， 唯一剩下的只有伤心。

再看看隔壁病床的老头儿，子女7人，经常来看他的也只有两人，一人经常送饭菜，一人就送钱来。只听得老太婆夸奖她的儿子和女儿，我儿子和女儿、媳妇好啊，我老头儿住院就是儿子和媳妇开车送来的，昨天我小儿子又送钱来了，中午来给我们送饭菜的是三女儿，他们都耐烦，对我们两老老都很好。她的女儿正好在场，听得眉开眼笑。

他说我和大姐明明是又送钱又送饭菜，洗脚擦脸，却从来没听到过一句表扬，劳心劳力反倒落了一身埋怨。

一边是高高兴兴，一边是愁云密布。

他说我们感觉自己的付出一点价值都没有，我们对于父亲来说一点都不重要。

父亲出院后，我一点都不想去管他了。

两种截然不同的态度，收获两个截然不同的世界。

《人性的弱点》里说，批评是待人接物的第一大忌，批评是危险的，他会伤害人的自尊和自我价值，让人怀恨在心。任何愚蠢的人都有能力批评、指责和抱怨，只有懂得自控的高尚人格才懂得理解和宽容。

大心理学家汉斯.谢耶说：“我们多么渴望赞美，就多么害怕指责”。

02

威廉.詹姆斯说：“人性最深的原则，就是对尊重的渴望。"

人人都喜欢赞美，都希望得到别人的尊重，让别人觉得自己很重要，这种强烈的渴望 ，是一切动力的源泉，它燃烧你的激情，让你不遗余力的去做你想做的事，有的人想赚更多的钱，有的人想做更大的官，有的人想住更大的房子。。。。。

人的意识中，实现了这一切，就体现了自己的价值，将获得别人的欣赏，社会的尊重。

查尔斯.施瓦布，担任美国钢铁公司第一任总经理时，才38岁，是美国有史以来第一批年薪百万的人。他何德何能，让安德鲁.卡耐基给他开出了一百万的年薪？为什么？是因为他的才华吗？不。是因为他在钢铁制造方面胜人一筹吗？也不是。

施瓦布自己说，拿这个薪水要归功于他和人打交道的能力。

施瓦布说：”我认为，激发大伙儿的热情的能力，是我拥有的最大资源，我激活每个人的潜能的方式，就是欣赏和鼓励。“

伟大的人自有伟大的一面。可一般的人是怎么做的呢？正好相反，一般的人在下属犯错时对下属大喊大叫。而当下属做对了应该赞美时，却什么也不说。做错了不应该 ，做对了则理所当然。

有调查研究发现，出轨的大部分家庭，都处于一种冷暴力的现象，夫妻两人缺少应有的交流和沟通，更别说什么赞美和鼓励了。妻子在家庭长时间没有赞美的滋养，自然在外界寻找阳光。那么，丈夫劈腿应该也是差不多的原因了吧？共同的生活，让对方觉得一切为家庭的付出都是理所当然，一些全职太太把家庭当作一个公司来动作，只是没有收入而已。但是归家的丈夫却不这么认为，他认为他辛苦在外赚钱养家，太太在家花钱享福，以至于太太一开口问他要钱，他就会问三道四，好似乞讨一般。这种没有自尊滋养的家庭，离崩溃也不远。

百老汇最才华横溢的导演弗罗洛仑兹.齐格菲尔德，深谙赞美的价值，懂得自信的力量，他把人们不愿意看到的第二眼美女，一次次的变成充满神秘和诱惑的尤物，让她们在舞台上魅力四射。

他充分的运用了”赞美“的技巧，为普通的女人们开辟了属于自己的春天。

也许你的赞美和欣赏在许多年后自己都忘记了，但是接受你赞美的人，会珍惜你的话，把它当作宝贝放在心里，用一生的时间一遍一遍细细品味，

欣赏和鼓励，是激活每个人潜能的方式，它为你打开世界的另一扇窗。

03

亨利.福特说：”假如成功有个秘诀的话，就在于一种能力，你能看到对方的视角，站在他的位置上看问题，就像那是你自己的视角。“

无论工作和生活中，总会产生大大小小的分歧和矛盾，有的人能够求同存异，最终实现共赢。有的人却坚持已见，毫不妥协，结果两败俱伤。俗话说得好：伤敌一万，自损八千。这个本来可以避免的损失，却要自己花费大量的时间和金钱才能弥补回来。

《人性的弱点》里告诉你，能够站在对方的位置看问题，关注对方的真正诉求，是助你成功路上的垫脚石。
你要去参加一个企业的面试，你知道自己一身才能，十八般武艺，但是你对这个企业一无所知，你不知道这个企业需要招聘什么样的人才，那么，你能否站在企业的立场考虑一下：你会什么？你能够给企业带来什么？你能够为企业创造多大的贡献和利润？

这样思考问题 的员工是否也会深得上司的赏识和提拔？

是否会更加容易成功？

《人性的弱点》这本书里告诉了你获得成功的技巧和方法，助力你离成功更近一步。

你把它当作一本实际操作手册，通过你自己的实践，你去沉淀、去积累，就算你没有到达自己想要的成功：比如发财、升职，但在这个实践的过程中，你会感觉到自己越来越好，命运在慢慢的发生改变。

这本书尤其适合想要成功的你们。

赫伯特。斯宾塞说：“教育的伟大终点不是知识，而是应当落实在行为上。”

读了这本书，不一定会成功。但是会让你增长成功的能力，离更好的自己更进一步，也是可喜可贺的。

人性的弱点读后感五

首先，一听这个书名和这个作者，或许很多人就会把它和“心灵鸡汤”“成功励志”这些词挂钩，从而将其直接忽略。我也不例外。但看了以后才发现，人家之所以成为经典，必定是和我们所认为的“心灵鸡汤”所有不同。

内容上，书本讲的是一些人际关系的基本技巧，例如如何赢得他人喜爱、如何让人们改变想法、如何经营美满家庭。乍一看，不就是一些经常谈论的再普通不过的东西吗？

但有时候正是这些最简单不过的“常识”，最容易被我们忽略——尤其是在这个变化飞快，人们内心浮躁焦虑、难以专注、教人们投机取巧快速成功的书本文章充斥市场的时代。

正如译后记所说的“越简单朴素的真理，往往越是振聋发聩；而社会节奏越快，人们就越需要化繁为简，回归初心”。这本书的经典之处或许正是在于指出这些最朴素同时最有用的真理——并非教导我们如何投机取巧、装作圆滑，而是真正的发自内心，作者在书本中多次提到：

请让我再次重申，本书所述的原则只有发自内心才会行之有效。我并不提倡钻营取巧。我所倡导的，是一种全新的生活态度”

看完本书后，里面提到的很多原则都很有用，但是说到容易做到难，以后还需一边实践一边多多翻阅复习。书里面提到的原则可不少，但是我觉得在这些所有的原则背后，其实有一些更基础的原理：1、每个人都希望自己被尊重和肯定。（“人们像渴求食物一样渴求被认同”）2、几乎每个人都只会关心真正对自己有利益的事情，都是受利益驱动的。

由这些原理，便可以推出书中的大部分原则：

1. 正是因为希望受尊重和肯定，我们应该尽量记住别人的名字，应该学会专注地倾听，让对方知道他有多重要，应该多赞美对方，即使对方是错的。只有对方的自尊心受到一定的保护，才有可能说服对方。大闹一场，当面指责，即使对方观点是错的，也只会闹得不欢而散。也正因如此，书中才说“婚姻生活的第一课，史学会尊重对方独有的生活之道”。

2. 正是因为每个人都只会关心真正对自己有利益的事情，所以“若想请你为我做事，唯一方法就是给你想要的”。美利坚开国三杰之一本杰明.富兰克林就说过“要想说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”人们都是受利益驱动的。这条原理也可谓是经济学的基础之一。日常生活中也处处可应用，即使是生活中的小事例如哄小孩的时候。

谨记这两条“人性的弱点”，生活中很多的人际交往问题或许就可以迎刃而解。其实，了解人性弱点的过程也是认识自己的过程。这本经典真的值得一读！