写作十年，为什么我还会买写作课？

大家好，我是晚晴～

接上文。

10月最后一天中午，我吃饭的时候进了一个老师（下文称A老师）的直播间，听了几分钟就下单了699元的写作课程。

今天来拆解一下，我是如何成交自己的。

先来回顾一下过程：

A老师直播时，系统提醒了我，我立即点进去了。

我为什么点进去呢？

因为以往听过她的直播，每次都有收获。她的知识储备量很大（善用工具），思考维度也高，声音很有能量，有感染力。

另外，我关注她八年了，知道她在知识付费领域做得非常好。

这是我会进直播间的原因，无关正在讲的主题，而是因为她这个人。

我进直播间以后，A老师有一个细节很打动我。

她叫了我的名字。

她说：“哎，晚晴来了，晚晴，我记得你是教写作的，这个写作课很适合你。”

自己的名字，对于每个人来说，都是这个世界上最动听的语言。被人叫名字的时候，注意力会被锚定在对方说的事情上，并且大概率会产生肯定的想法。

因此，当A老师说她的课很适合我的时候，我就在直播间停留了，想听听她介绍课程，这是很自然的反应。

不过，她没有跟我介绍写作课，反而继续她正在进行的投资话题，关于她们全家9月份的收入明细，光被动收入就有十几万。

虽然她的投资策略不适合大多数人，但是听听还是蛮长见识的。

听着听着，我都快忘记写作课这回事了。

A老师很会把握直播节奏，讲一会儿干货，就开始介绍课程。

讲完投资话题后，她就卖写作课，跟没有出镜的助播说，价格忘记改了，是她自己的失误，还是给大家699元，正常价是999元，只有最后几个名额了。

我记得在她直播间买过的几门课，都是这个“套路”（非贬义），直播间下单是福利价格，且限定数量，拍完就恢复原价，给人一种紧迫感，生怕错过优惠。

听到这里，我虽然有点心动，但并没有决定要拍课。

我在权衡，究竟花费699元买一门写作课值不值得，要知道，我10月才赚了1300多块钱。

但过了一会儿我还是决定下单了，原因有以下几点：

一，验证她的方法

这门课程…有一节课的标题是《写作揭秘，我是如何5天写完一本书？》，正好我写完第一本电子书，打算写第二本，我很想知道她如何做到，更确切地说，想验证她的方法。

这背后的逻辑是，我想看看自己的效率是怎样的，用她这个高效达人作为参照最有说服力。

因为我知道她是一个学习高手，而且她的起点也不高，普通学校毕业，第一份工作的工资才2000块钱，但是打拼十几年后，资产远超同龄人，靠的就是超强的学习力和行动力。

向高手求证，是一种快速的自我迭代。如相同，则大胆继续往前；若不同，则向高手学习。

二，课程可以为我所用

我开了一个写书营，虽然我自己有一套方法，但我还是想看看能不能从A老师的课程里有所借鉴，用到我的课程体系里面去。

这样会使我更有信心去招生，从而轻松赚回学费。

我付费学习前，会想清楚，我能不能尽快赚回学费。如果答案是肯定的，那么就会果断付费。反之，不会。

鉴于以上两个原因，我就把自己成交了。

剽悍一只猫、猫叔前两天在公众号里写过这么两句话，我觉得适合用来结束今天的文章：

读者问：“关于读书，有什么建议吗？”
猫叔答：“拿起前问自己：为什么要读这本书？读完后问自己：我可以怎么用？”

买课前，我会问自己：为什么要买这门课？听完课问自己：我可以怎么用？

回答了这两个问题，就可以决定是否下单了。

最后，做决策是个技术活，并不单是意愿问题。

— END —

作者：晚晴，定居武汉。27岁笔面试第1名考上TOP国企，30岁离开体制，35岁生娃，孕晚期写了100篇《天道》剧评，30多篇爆款，最高阅读量8万+，涨粉8000+。

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